青山联村公用品牌名声越做越响，药膳预制菜、山野干货、菌菇汤包一路卖得火爆，线上直播间天天爆单，线下商超专柜供不应求，就连跨省的长途冷链货车，几乎天天都往村里跑。
经过前几轮打假立规、整治歪风之后，村里风气正了，人心齐了，品控抓得死死的，市面上仿冒假货也少了大半。外人提起青山特产，第一印象就是实在、纯正、不掺假。
名气传到外省，不少做大渠道、做全省总代的大老板，都盯上了这块肥肉。
这天上午，村口驶来两辆气派商务车，一打听，是南方沿海大省过来的大商贸公司老总，带着团队专程登门，要见周铁柱和联盟班子。
一行人进到村部会客室，态度客气却底气十足。
领头的姓陈，是做全省商超、连锁生鲜、养生门店的大批发商，手里握着十几个大品牌的省级代理权，渠道铺得密密麻麻。
陈总开门见山，来意说得直白干脆：
“周村长，我们这次过来，就是想拿下你们青山公用品牌南方全省独家代理权。
你们产品品质过硬、口碑扎实，我们有渠道、有门店、有配送网络，只要授权给我们，不出半年，能把你们的货铺满整个南方大小城市。
销量不愁，回款准时，你们只管安心生产供货就行。”
这话一出，在场联盟骨干、村干部心里都动了心思。
有人当场就觉得是大好事：
“人家是做大生意的大老板，渠道广、实力强，交给他们代理，咱们不愁卖，还省得自己跑市场、搞推销。”
“一下子铺开一个省的市场，订单能翻好几倍，产业园产能都能拉满，农户也能多赚钱。”
也有人心里犯嘀咕，顾虑重重。
苏秀莲眉头微蹙，轻声开口：
“大商渠道是好，可越是大企业，越容易只重销量、不重口碑。
万一他们为了多走货，私自乱定价、跨区域串货，甚至为了压缩成本，暗地里掺别的货贴牌，咱们辛辛苦苦立起来的招牌，很容易被带偏。”
王桂香也跟着点头：
“还有代理权一旦独家授出去，等于把一整个省的市场全交到别人手里。
将来咱们自己想进南方市场、自己铺专柜、自己做直营，反倒被对方卡死路子，受制于人。”
一时间，屋里分成两派，一派想赶紧抓住机会做大市场，一派怕放权太松，日后失去主动权、把控不住品牌。
周铁柱一直静静听着，没急着表态。
他心里比谁都清楚，做大市场是必然，但品牌命脉、定价权限、品控底线，绝不能完全交到外人手里。
稍作沉吟，他看向陈总，语气客气却立场分明：
“陈总，多谢你看重我们青山的牌子和产品，能有外省大渠道愿意合作，我们真心欢迎。
但有三条底线，咱们得先说在前头，能接受，咱们就好好合作；接受不了，那就只能遗憾作罢。”
陈总一愣，随即做了个请的手势：“周村长请讲。”